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从《消失的她》到《孤注一掷》,爆款为何离不开抖音?

作者|尔尔

2023年的从消暑期档,内容质量与用户热情高调回归。到孤

两个多月的注掷从卷毛狒狒开始的诸天万界时间里,电影市场百花齐放,爆款多元丰富的为何影片轮番登场。从现实主义题材的开抖《八角笼中》《消失的她》到聚焦东方美学的《长安三万里》,再到反诈影片《孤注一掷》,从消实现了口碑与热度的到孤双高。剧集市场也同样繁荣。注掷《长相思》《莲花楼》等爆款剧集掀起了一轮轮全民追剧的爆款热潮。

影剧内容无疑是为何暑期档的热点话题。

今年暑期档,开抖用户在抖音观看电影相关视频次数达1238亿次,从消发布视频数达287万条,到孤抖音电影话题播放数同比增长163%,注掷投稿量同比增长68%。其中,《孤注一掷》《消失的她》《封神第一部》《八角笼中》4部影片主话题播放量更是突破了百亿关口。

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抖音用户表现出的观影热情直接导向了亮眼的票房数据,暑期档的电影市场最终以总票房206.18亿元的成绩完美收官。

用户热情再创新高的同时,今年暑期档也带来了不少新惊喜。弯道超车,逆袭而上的“黑马”不断突出重围,撼动了行业传播格局。

映前票房预测仅3-5亿的《孤注一掷》,最终以超36亿的成绩登顶暑期档票房榜。在大剧云集的暑期档,小体量分账剧《当我飞奔向你》登上了猫眼网络剧热度榜以及豆瓣实时热门电视TOP 1。

“黑马”的角逐战揭开了影视行业激烈竞争的真实一面,同时也释放出了一个更为关键的信号:影视行业的营销策略正在发生改变,抖音更是跃升为影剧宣发的主战场。

暑期档几部爆款的从卷毛狒狒开始的诸天万界出圈逻辑皆与抖音有着强绑定的关系。《孤注一掷》正是凭借抖音上兴起的反诈热情,实现了口碑与流量的翻盘。备受外界质疑的《封神第一部》也是在“质子团”走红抖音后,真正撬动了全民观影的热情。剧集主创更是将抖音作为破圈传播的主阵地,发糖、直播、互动,积极营业。

影视行业的宣发重点已然生变,积聚了庞大用户池与流量资源的抖音快速崛起,成为了影剧宣发的新势力。

01

以“情绪价值”突围

用“社交货币”做增量

媒介几番迭代革新,内容上游供给得到强化,与此同时,用户内容消费的决策成本也在指数级上升。对于影剧行业而言,信息内爆之下,优质内容更怕“巷子深”。如何在注意力稀缺时代唤醒用户热情,这已经成为影剧行业面临的核心命题。

今年暑期档的内容走向为这一困局提供了破题思路。

《消失的她》通过一出女性复仇大戏揭开了“假性亲密关系”的骗局,以女性勇敢、坚韧的形象为“恋爱脑”敲响了一记警钟,契合了女性独立的呼声。《孤注一掷》将创作视角投射至现实而又敏感的社会问题——缅北诈骗,血腥残酷的影像与社会议题巧妙呼应。《学爸》直指教育焦虑,以小见大地展示了中国千万家庭的教育竞技赛。

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图源:电影消失的她、孤注一掷抖音账号

不难发现,国民情绪成为了内容创作的一大伏笔,被创作者延伸、放大。正是影像内容提供的这种“情绪价值”成为了与普罗大众同频共振的起点。

《消失的她》编剧、监制陈思诚就在采访中表示,电影要直接跟观众发生连系和关系才更好看。

影像本就是社会现实的折射。社会议题与影剧内容的结合,一方面能够打破内容与大众认知的壁垒,放大内容势能。另一方面,影像叙事的直观性、画面的冲击力能够唤醒大众的情绪共鸣,实现优质内容的突围。

具体到传播链路上,“情绪价值”与用户的勾连自然也需要媒介的杠杆效应,使内容中的情绪宣泄点有效触达大众。用户基数庞大,又具有强娱乐属性的抖音便成为了影剧传播的强劲势能。

一方面,作为日活逾6亿的国民级娱乐平台,抖音覆盖了各圈层、各年龄段的用户群体,拥有庞大的路人盘和内容影响力,更成为了国民情绪发酵、传播的核心场域。

在抖音上,强情绪内容与国民碎片化的消费偏好相契合,并通过大众共情引发话题传播,完成内容种草,为影剧内容打下了坚实的用户基础。

以“多一人观影、少一人受骗”打响抖音宣传战的《孤注一掷》,便将宣发焦点集中在缅北诈骗这一全民热议的话题上。早在2022年,缅北诈骗故事已经在社交媒体上广为流传,直至今年上半年,嘎腰子、抽血等真实碎片再度加深了社交媒体上的缅北恐惧。《孤注一掷》以缅北诈骗团伙的嚣张、恐怖成功激发了公众的观影热情,实现了内容的强种草。

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@电影孤注一掷抖音评论区

另一方面,抖音丰富的产品形态以及全民参与的平台调性,成为了内容进一步裂变传播的抓手,在层层级级的传播中放大了内容的声量与热度。其中,爆款内容也在用户的二创参与中被造梗传播,更是升级为“社交货币”,以裂变效应带动了内容在全民范围内的大爆发。

在镜头美学、叙事手法之外,费翔独具特色的发音也成为了《封神第一部》备受网友热议的话题。祥ray、in商勇士,这种美国口音的中文腔被网友戏称为“商务殷语”,并引发了网友模仿热潮,成为了出圈热梗,更是引发了不少跟风网友的观影热情。

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图源:@电影封神第一部抖音账号

在“社交货币”的后端传播链路上,抖音还在进一步缩短影剧内容的转化路径,强化以短带长的效果。

用户在抖音站内搜索电影名称后,可一键直达“购票”通道。同样,在剧集方面,抖音也在不断深化与长视频平台的合作。此前,“挖野菜”一梗在抖音出圈爆红,抖音用户还从抖音一键跳转至西瓜视频的正片中“考古”打卡,带动了正片播放量翻倍增长。

02

从单向消费到双向共创

多元内容完成破圈传播

内容创作权的下放改变了用户内容消费的习惯,用户也从此前单向的消费者成为了内容共创的主角。这一转变直接催成了内容传播思路的变化,强互动的内容形式成为了影剧传播中的关键一环。

全民参与度高的短视频平台,尤其是抖音,已经成为影剧宣发的主要阵地。

不少影视内容制作团队都对小娱透露,在内容拍摄期间都会同步准备竖屏物料和素材,并在宣发期间集中在抖音上发放。更有业内人士透露,《孤注一掷》的营销预算集中在抖音上,并在短周期内实现了热度与口碑的逆袭。行业的一致转向再次印证了抖音在影剧链路中的强势崛起。

抖音多元丰富的内容形式是影剧传播绝佳的放大器。强调用户参与的短视频、二创、直播等形态打破了大屏传播壁垒,以强互动的特点放大影剧内容优势,吸引用户互动与传播,打破影剧内容的用户困境。

被网友称为“虐身又虐心”的爆款古偶《长相思》,在抖音上引发了一波又一波的话题传播。官方在抖音释出了小夭与涂山璟的定情片段,作为剧集的名场面之一,抖音的竖屏镜头将两人的甜蜜氛围无限放大。涂山璟满是柔情的目光撞上小夭清澈无邪的眼神,令网友垂直入坑,激情站队“夭璟cp”,带动了网友的追剧热情。

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图源:电视剧长相思抖音账号

与此同时,短视频轻量灵活的传播特性还能够与影视宣发诉求进一步打通,实现从用户种草到口碑转化,进而到用户深度绑定的全链路传播。

在影视内容冷启动的蓄水期,有效触达是传播的关键诉求。

抖音首创的“追剧团”线下玩法便是以造声量为主,以“主创+媒体+达人+用户”的多重互动形式实现线上与线下的联动,在短时间内产生大量剧集周边内容,反哺线上内容传播,实现抖音站内的话题传播和热度起势。

《长风渡》前期宣发中,追剧团的引入便为其制造了大量焦点话题。早已玩转抖音的白敬亭以魔性表情包再度出圈,而他和宋轶的小互动也让网友发出“真情侣就是好磕”的感叹,并加入到追剧队伍中。

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在2023年暑期档期间,抖音共举办了12场线下追剧团活动,最高单场活动相关视频点赞量超600万,带动相关剧集抖音播放量48小时内增长13亿,足以证明抖音对影剧内容的带动效应。

影剧内容上映期间,与内容强绑定的话题营造就成为必不可少的传播手段。

在这一阶段,抖音的挑战赛、直播等功能爆发势能。通过内容与用户的深层互动,以及抖音的裂变传播效应,再度提升内容的“路人盘”基数。

《孤注一掷》“反派头目”王传君的拜佛名场面一度在抖音掀起全民模仿潮。王传君极富张力的表演让反派形象愈加立体,一句“到底是在拜佛,还是在拜心中的贪念”更是将人性的复杂展现得淋漓尽致。拜佛名场面在抖音引发了超百位头部达人参与模仿,打破电影类挑战玩法纪录,热点视频总点赞超2300万次,助力了电影的全面爆发。

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图源:@徐洁儿抖音账号

抖音直播还以更加沉浸式的影剧宣发体验,加强影剧内容与用户的深度互动。《封神第一部》以第一视角沉浸式路演直播的形式唤醒网友互动热情,“封神家族”花式整活,与网友实时互动,斩获了话题与热度。

与此同时,封神“质子团”还走进超头达人@疯狂小杨哥、@刘畊宏等人的直播间,以强强联合的形式打造话题热点,助力电影内容的全民传播。暑期档期间,以@疯狂小杨哥为代表的超头达人发起了超15场电影直播,累计看播人数超1.5亿,相关视频二次发酵,数次登顶抖音热榜。

在内容传播后期,破圈就成为了影剧宣发的更高诉求。路人盘庞大的抖音有效承接各类用户自来水安利的热情,通过自由的创作氛围,将自来水安利转化为影视内容破圈的势能。

古装武侠《莲花楼》凭借干净利落的打戏、阔达大气的武侠风格吸引了一批国风爱好者的关注。在剧集热播期间,用户自发以混剪、手翻书、武术等形式创作安利内容,再度撬动传播。抖音创作者@梅丁内斯以创意手剪书的形式还原李相夷的红绸舞剑名场面,激发了一众网友的追剧热情。

03

周期拉长,影剧宣发侧重长线发酵

大盘不确定性因素骤多、用户内容消费偏好转向等外部因素重塑了影剧宣发的逻辑和节奏。

传统影剧宣发多在上线前期发力事件营销,上线后则以热点维护为主。宣发周期从上线前一个月持续到映后两周,节奏强调“先急后缓”,整体规整有序。

然而,当内容竞争愈加激烈,不确定性因素增多时,影剧宣发策略开始转变。一个显著的变化是,影剧宣发周期开始拉长,长线话题发酵成为影剧宣发的标配。

长线运营策略对热点风向的捕捉提出了更高的要求,需要通过灵活调整宣发方向,找到内容与大众的共鸣点。大众反馈最为及时、路人盘庞大的抖音一贯是热点风向标,也成为了影剧宣发的前站。

《孤注一掷》的宣发调整就彰显了抖音在剧宣能力上的灵活与精准。

在影片上映前期,《孤注一掷》便在抖音官方账号上传播物料,通过用户与数据的反馈探索传播重点。张艺兴、金晨这类更具流量优势的主演虽然具有一定的话题性,但却未能打开全民热议的声量。

就在6月29号,官方释出的一条诈骗集团视频,以魔性洗脑的口号和分工明确的体系,揭露了诈骗团伙鲜为人知的恐怖一面,极强的情绪渲染引发了网友的热烈反响。随即,影片根据不同物料投放后用户的反馈效果,即时调整宣传角度,以反诈为传播重点,成功实现了票房与口碑的逆袭。

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图源:@电影孤注一掷抖音账号

抖音在影剧长线宣发中的另一优势还在于,庞大路人盘和内容强供给对影剧宣发形成了长尾蓄水。

在抖音上,通过不同视角、不同形式的内容对影剧进行长期、深度地挖掘,呼应了影剧长周期的宣发节奏。素材的不断填充也随着剧情的发展、用户的反馈为优质内容注入传播的新势能。

事实上,今年暑期档,“后发制人”的宣发策略令不少影视内容成为了逆袭的“黑马”。

以神话史诗为宣发重点的《封神第一部》开局并不被看好,直至上映第二周,抖音创作者围绕“质子团”、“哈基米”等娱乐角度解构,引发了网友热议,扭转了影片后半程传播态势。同样,《长安三万里》也凭借金句“轻舟已过万重山”爆发了后劲,延续了电影的宣发周期。

值得注意的是,长线宣发策略的转向配合抖音站内成熟的商业基础设施,正在为影剧内容酝酿出全新的商业化空间。

《八角笼中》上映期间,王宝强走进了董宇辉直播间,以联动的形式为电影剧宣造势铺量,同时,优质内容也成为了直播带货的反向驱动力,成为了双赢之举。

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影剧宣发新时代已经到来。内外因交错影响之下,传统单向、粗放的影剧宣发策略已经失灵。紧握庞大路人盘与传播势能的抖音正在强势崛起,集成了造梗、热点传播等功能,让优质内容真正走向普罗大众,成为了影剧宣发的主力阵地。对于影剧制作方而言,转变思路,拥抱变化成为了打造爆款必经之路。

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